Ngân sách marketing máy lọc nước 20 triệu/tháng — giữ kênh nào, bỏ kênh nào

Bạn có khoảng 20 triệu đồng mỗi tháng cho marketing máy lọc nước. Chạy Facebook, TikTok, Google, thuê KOL, làm content — không đủ sức làm tất cả. Phân bổ thế nào là hợp lý?

Máy lọc nước là sản phẩm mua có cân nhắc — ít khi ai cuộn feed rồi mua ngay. Người mua thường tìm kiếm chủ động khi có nhu cầu (chuyển nhà, nước có mùi, con nhỏ). Rải đều ngân sách nhỏ vào nhiều kênh là cách tốt nhất để không kênh nào đủ sức tạo kết quả.

Ưu tiên kênh "intent cao" trước: Google Search nhắm từ khoá cụ thể (tên máy, so sánh, địa bàn) thường cho đơn hiệu quả hơn với ngân sách nhỏ. Dành phần còn lại cho content retarget hoặc review thật của khách đã dùng. TikTok và KOL để sau khi đã có case thật — không nên dùng để tạo nhận biết từ số 0 với ngân sách hạn chế.