Định giá 'vốn × 3' — vì sao dễ rơi vào vùng chết giá trung bình

Bạn nhập hàng Hàn về, cộng chi phí rồi nhân ba để ra giá bán. Nghe có lý — nhưng sau vài tháng hàng không chạy, không rõ vì đắt hơn đối thủ hay vì định vị chưa đúng. Sai ở đâu?

Công thức "vốn × 3" bỏ qua hai thứ quan trọng: giá sẵn lòng trả của người mua và vị trí sản phẩm trên thị trường. Kết quả thường rơi vào vùng chết — đắt hơn hàng phổ thông nhưng chưa đủ cao để khách sang tin là xịn. Cả hai nhóm đều bỏ qua.

Bắt đầu từ giá thị trường, không từ vốn: xem đối thủ đang bán gì ở mức nào, rồi quyết định bạn muốn đứng ở phân khúc nào. Sau đó tính ngược lại xem vốn tối đa cho phép là bao nhiêu. Nếu biên không đủ, đổi sản phẩm hoặc đổi kênh — đừng ép giá vào một công thức cứng.