Nhà máy đòi L/C hoặc T/T 100% trước giao — chọn cái nào ít rủi ro hơn?

Bạn tìm được nhà máy Hàn ưng ý và đến bước thương lượng thanh toán. Họ đề nghị T/T 100% trước hoặc L/C không hủy ngang. Cả hai đều nghe có vẻ rủi ro với một bên chưa quen — bạn không muốn chuyển tiền rồi nhà máy biến mất, nhưng cũng không rõ L/C hoạt động như thế nào trong thực tế.

T/T (chuyển khoản điện tín) 100% trước giao đặt toàn bộ rủi ro lên phía mua — bạn chỉ nhận hàng sau khi đã trả đủ và không có công cụ nào bảo vệ nếu hàng không đến hoặc không đúng. L/C (thư tín dụng) bảo vệ hơn vì ngân hàng chỉ giải ngân khi nhà máy xuất trình bộ chứng từ giao hàng hợp lệ, nhưng L/C có phí ngân hàng và quy trình hành chính phức tạp hơn. Với đơn hàng đầu tiên, nhà máy thường đòi điều kiện có lợi cho họ vì chưa có lịch sử hợp tác.

• Thương lượng chia đợt thanh toán: đặt cọc một phần trước sản xuất, phần còn lại sau khi kiểm hàng trước giao (pre-shipment inspection) hoặc sau khi nhận bộ chứng từ. - Nếu nhà máy yêu cầu T/T, đề nghị giảm tỷ lệ thanh toán trước và giữ lại một phần đến khi nhận hàng và kiểm tra. - Nếu dùng L/C: làm việc với ngân hàng của bạn để hiểu các điều kiện chứng từ và đảm bảo L/C có điều khoản bảo vệ bên mua hợp lý. - Với đơn hàng đầu tiên quy mô nhỏ, một số nhà máy nhỏ/mid chấp nhận linh hoạt hơn nhà máy lớn — đây là một lý do để cân nhắc bắt đầu với quy mô vừa phải.